1、问：现在做品牌服饰折扣店的公司有几家了，想知道梵非有何不同？
答：①丰富多变的产品体系：梵非总部基于自身多年的服装行业优势，对 国内近万家品牌服饰企业进行资源整合，去芜取精，筛选多家优秀品牌服饰厂家建立业务托管和代理合作关系，与国内海派（上海）、粤派（广东）、杭派（杭州）、温派（温州）、汉派（武汉）、闽派（福建）、京派（北京）、苏派（江苏）八大派系深度、紧密合作关系；还有每个季节总部有20%的货品自行设计、自己生产，三折左右给经销商供货，经销商六折左右销售，新品折扣；除了服饰之外，还有部分服装配饰，如钱夹、皮包、丝巾、领带等时尚配饰，搭配销售，款式
成千上万，国内服饰、配饰在梵非时尚品牌服饰折扣店一网打尽，抢购如潮。
②目不暇接的更新速度：多年上万家终端卖场的成功经验告诉我们，保持货品快速流通是折扣模式的关键之一。与众多服饰厂家数十载的合作关系，以及在国内十大采购中心，总能将最流行的服饰品牌、款式第一时间低价发给经销商，保证“天天有新款，日日卖新货”。
③无微不致的完美服务：我们深知：经销商的业绩关系到总部的兴衰，决胜在终端。梵非总部凭借多年的终端卖场成功经验，从每一细节关怀和扶持经销商成功，帮助经销商进行商圈评估、店铺选址、投资规划。还有经验丰富的营销精英对您和您的店员提供培训，从服装品牌、顾客心理、产品陈列、卖场管理、日常细节到典型案例等各个方面进行专业培训。我们将为投资者提供个性化营销方案、经销商VIP服务系统、定期市场巡回督导、一对一配货服务，解决经营中遇到困难。
④迅速快捷的物流配送：梵非中国总部物流中心距北京最大的物流基地新发地仅两公里,占尽地利优势，物流发达地区可以做到今天发货明天到货。梵非总部物流中心实施现代化的物流软件进行管理，经销商从选货、统计到装箱迅速完成。同时将国际流行的POS系统引入产品管理，在总部给每个产品打上“条码”，到达终端时，只要扫描条码，就可完成入库、盘点、统计、管理多步骤，过去十几人三、四天的工作量，现在只需要一个人半天时间就可以轻松完成，且杜绝“内贼”、准确率也提升至100％，省时省力，省钱省人，一举多得。
⑤绝对卓越的精英团队：多年的品牌美誉度和号召力吸引了大批服装专业人士、营销精英、管理大师的加入，梵非总部设立了招商中心、采购中心、企划中心、客服中心、物流中心、展示中心六大运营部门，强大的人力资源将是投资者最有力的后盾。
依托总部强大的资源,梵非有信心在服装世界用服饰折扣模式开辟出一条与众不同之路，这些经验和成就将与所有投资者共享。
2、问：梵非进入门槛高吗？
答：梵非的进入门槛并不高，我们欢迎一切诚心投资梵非店铺的经销商，但有几项原则却必须遵守：
①淘汰非理性，冲动型投资者，最大限度保证营销网络的稳定性、安全性、可靠性、优质性。否则投资者参差不齐可能危及、阻碍我们的市场网络发展，甚至造成负面影响，这是“宁缺毋滥、合作一家、成功一家”的起码条件。
②梵非认为决胜在终端，终端的业绩直接关乎总部的兴衰，所以梵非要求终端投资者一定要认同、遵从梵非经营理念，否则宁缺毋滥，因为10个成功店铺难以挽回一个糟糕的店铺所造成的负面影响。
③如果你认为我们的“准入价格”高，那是你没有看透“投资与产出”的本质，假如你第一次付出的很少，后来得到的回报差之千里，你愿意吗？梵非的高准入制是建立在“投入与产出比最高”的基础之上的。要不然我们经销商的生意为什么火得一浪胜过一浪。
3、问：为什么实行“低进低出”的价格政策
答：①对服装行业而言，服装市场已从过去的“卖方市场”转移到“买方市场”，服装的价格透明度已越来越清晰，平价模式已经开始渗透到更多的行业，“国美”就是平价、低价经营模式的成功典范。
②对消费者而言，冲动型消费者的购买心理日渐理性化，利益化，需求的差异化、个性化也更具鲜明，对品牌、品质、价格、服务四大因素的综合平衡更具深度与敏感。
③对生产商、经销商而言，低价政策直接导致库存减压与周转加速，缩短了货物流的周转期，提高了资金流的循环率与有效利用。通俗地说，“低进低出”完美地实现了厂家、总部、经销商、消费者四者皆赢的格局。
4、问：我们离北京总部很远，如何选货、补货？
答：对于距离总部路程较远的经销商，你可以通过以下几种方式先选货、补货：（1）利用总部电子商务平台选货。和总部办理正式销售手续后，总部客服中心会在总部商务网站上给您开通后台用户名和密码，您可以通过网上交易平台看到货品的款式、颜色、品牌名、价格、面料成份等货品信息，新品一到，立即上网，不用来人您也可以拿到您满意的货品。（2）电话传真补货。如果您平时不习惯上网，总部将对您实施一对一配货服务，您可以打电话或发传真给总部为您配备的专业配货师，了解最新到货信息，告知您的配货要求，配货师会按照您的要求尽职尽责的为您配好货品，将货品清单回传给你确认。（3）亲自来人到总部选货大厅现场地选货。
5、长年大量折扣，有这么多折扣服装吗？能够保证长期供货吗？
答：众所周知，中国是世界的服装生产基地，世界上70%的服装产自于中国，中国本地服装品牌数以万计，而一个销售非常好的品牌服装厂家的产销率也只有80%左右，剩余20%的货品就会造成库存，而且每年都有大量库存需要处理。加上国外的服装品牌在国内贴牌生产也不计其数，如一个国外品牌在国内某服装厂贴牌生产10万件外套，生产厂家为了防止定单内的产品出现异常，厂家在实际生产时会做出10万零3000件，多出的3000件就叫订单尾货，通常是订单数的3%，一旦10万件正常出货，剩余的3000件就变成了库存。梵非总部将从众多的库存品牌服饰、外贸尾单中择优劣汰，依靠总部雄厚的资金实力，“整单”、“整仓”吃进。同时，总部在每个季节准备20%的货品自行设计，自己生产，以3折左右供货给经销商，经销商以6折左右销售，做到新品折扣，既能保证货源，同时又是新款，增加新的卖点。
6、我想开你们的店，可当地已经有几家同类店铺，我该如何面对竞争？
答：传统的折扣店一般经营都不很规范，提供产品种类少、花样陈旧、折扣不低，而且因为店铺形象、进货等问题会让消费者产生不信任感。而梵非折扣店外观店头醒目、整洁，店内布局大方得体，产品种类繁多，价格超低，还有新品折扣，更有一种品质文化蕴涵其中，更突显品味，易引发消费者好感，从而完全可以区别于你附近的同类店铺。此外，梵非总部精英营销团队给您强力支持。故在竞争上优势上，其他折扣店无法比拟梵非。如果你所在的地方有同类店铺，这倒说明你当地的市场很好，“钱”途光明。甚至可以这样说，越是同类店多的地方，越要开梵非品牌折扣店！因为我们具备非凡的竞争力！
7、问：总经销商应具备的基本条件是什么？费用可商量吗？
答：总经销商的基本条件是有良好的市场开拓、管理、执行等能力，对所在的区域商业环境熟悉，具备良好的人际关系及公共关系等优势。只有优秀的总经销产同，才是我们最需要的，因此，总部将把费用的多少放在次要位置。
8、问：如果我在当地做的好？别人跟怎么办？总部有怎样的区域保护政策？
答：为确保每个经销商的市场发展空间，总部对经销商实施严格的区域保护，依据人口密度和消费水平，原则上10万人口的城市发展1—2家，20万—30万人口的城市发展1—3家，30万—50万人口的城市发展1—4家，依此类推。同时，总部建议生意特别火的经销商，可以立即申请独家总经销商，区域垄断经营，独享超级利润。
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